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生長在商海中的橄欖樹(下)——記泰國僑賢歐宗清先生
【發布日期:2020-11-24】 【來源:本站】 【閱讀:次】

 □張晨熹

 

 

 

走向國際的手工業奇葩

 

歐宗清的人造花在泰國已經家喻戶曉,許多傳統制造商看到了甜頭也開始競相模仿,同時,國外商人發現了商機,正不斷向泰國市場進軍,泰國人造花市場日漸趨于飽和。歐宗清意識到,只盯著這塊土地已經不夠了。于是,他加快了走出去的腳步。

對于歐宗清來說,對外貿易是一門新學問,他得以歸零的心態,重新學起。他一邊日以繼夜學習進出口貿易知識,一邊馬不停蹄地收集各國與人造花相關的資料,一一歸類整理。那陣子,他的口袋里總放著一本《進出口貿易知識大全》,隨時掏出來翻一翻。他四處奔走向專家請教,走訪政府、企業了解出口相關手續。

1977年,歐宗清的富來蘇德公司蓄勢待發,準備正式向國際市場邁進。第一站便直奔世界人造花中心日本。作為人造花老大的日本,對人造花要求格外嚴苛,歐宗清帶著特選的精品人造花三訪日本,都被打了回來。歐宗清并不焦躁,他虛心聽取日本人的意見,回來對人造花進行改進,在工藝上精益求精。與此同時,歐宗清賦予布制人造花新的內涵,把文化涵養融入其中,抓住日本人對花的愛惜和崇拜之情,一而再、再而三地拜訪日本客人,向他們講述布制人造花的精神和氣節。整整煎熬了一年,歐宗清接到了第一筆日本訂單,打開了國際市場第一扇門。漸漸地歐宗清的人造花為日本人所接受,他公司的日本訂單連年增加,平均每年可達一百萬美元以上。歐宗清快馬加鞭,接連又向西德和意大利市場拋出了橄欖枝。與此同時,歐宗清像一只獵豹一樣,瞄準了大洋彼岸的自由女神像。他要把人造花,開到美國去。

富來蘇德公司要單槍匹馬進入美國市場,顯然有些力不從心,歐宗清需要找到一個美國貿易大公司來替他代理出口業務。對于歐宗清來說,這又是一場艱巨的戰斗,他再次拿出他的執著、堅韌和隱忍,帶著滿腔希望和熱情,與長子歐先慈穿梭奔忙在美國各大城市。每見一次客戶,歐宗清就虔誠地演示一次人造花制作。人造花的花瓣、枝葉和花蕾里都有一根金屬絲,人們可以根據自己的喜好在原作基礎上進行再創造,這一點很符合美國人凡事親自試一試的脾氣。

經過一個多月的努力,歐宗清談下了六個客戶,他們分布于美國各地,公司資金雄厚,為人造花走進美國鋪平了道路。歐宗清成為了他們接受的第一個泰國商人。

初嘗了勝利之果的歐宗清父子第一個想到的就是守在家中寢食難安的林金蘭,歐先慈從大洋彼岸打回電話,他在電話里激動地說:媽媽,我們干得很好,賣了八百萬美元!這一通電話,宣布歐宗清的人造花正式走出泰國,走向世界。

歐宗清的人造花事業越做越大,為泰國的出口事業做出了巨大貢獻。1986年,泰國國務院長炳·丁素拉曖上將代表泰國政府向歐宗清頒發了手工業品輸出優異獎,以表彰歐宗清出口創匯的佳績。

人造花獲得巨大成功之后,歐宗清以一個企業家獨具前瞻性的眼光,觀察市場,他認定手工藝品在泰國前景無限,為此,歐宗清花了大量精力研究手工藝品。在歐宗清思考下一步棋的同時,泰國經濟正發生著風起云涌的變化,泰國政府開始引導商業界向手工藝品投資,這時候歐宗清提出他要建造一個精美洋娃娃廠。1986年,洋娃娃廠破土動工。

經營洋娃娃廠對于商場老手歐宗清來說,多少有些輕車熟路了,難題在技術。做洋娃娃,裁縫手藝是基礎。歐宗清決定請當年在瓊珍泰的老工友王瓊光出山。王瓊光人稱神仙手,對手工制作過目不忘。歐宗清要像當年送妻女赴日本學藝一樣,請王瓊光學會洋娃娃手藝,再教給工人。

在歐宗清的再三請求和鼓勵下,王瓊光接受了他的真誠邀請。一年內,歐宗清三請日本師傅來給王瓊光授藝。王瓊光學成了日本的洋娃娃手藝,工廠也建好了。接下來,歐宗清復制了當年人造花經營模式,很快讓他的洋娃娃憑借無與倫比的精美外表和精湛的做工挺進歐美市場。至此,歐宗清又一次成功締造一商界傳奇。

伴隨事業成功而來的是各種榮譽。1988年,一年間,歐宗清獲得了六項國家級榮譽稱號,這是對歐宗清半生拼搏的肯定。

 

馬不停蹄,挺進地產行業

 

歐宗清像一艘勇往直前的戰艦,他來不及在勝利上做短暫停留,又立刻沖向下一場戰役。1983年,世界金融危機波及泰國,金融市場陷入一片混亂,歐蘭集團的人造花仍在風雨中巋然不動,為國家創匯。在許多人紛紛拋售地產的時候,歐宗清卻突然要拿出巨款,購置大量土地。在眾人的猜測和不解中,歐宗清依然保持說干就干的作風,開始拜訪政府,咨詢建筑專家。

歐宗清看上了曼谷東部的隆高和素茵他溫地區的五塊地皮,共約266.6公頃。購進這些土地時,形勢并不好,且位置偏遠,地勢也不佳,歐宗清之所以看上這些地,是因為這里將有五條重要公路和鐵路經過,并在籌建泰國最大的國際機場,還是泰國東部工業區門戶。歐宗清堅信,這些荒地能夠種出一座巨大的寶藏。

可是在危機中購地的計劃遭到家人堅決反對,反對最強烈的那個人,是一向支持歐宗清的妻子。林金蘭說什么也不同意歐宗清把多年心血押在這幾塊寸草不生的土地上。即便林金蘭知道丈夫不是草率做的決定,但這個賭注下得太大了,無論歐宗清怎么解釋,也沒能得到妻子的支持。在泰國私人購地要夫妻雙方簽字,妻子的工作遲遲做不通,著實讓歐宗清著急了。為了不錯過投資的黃金時期,歐宗清成立了一家地產公司,以法人的名義購進地產,買下了隆高區的約266.6公頃土地。歐宗清并未就此收手,緊接著在東部海岸和曼谷市區以及與東部郊區的交接處購置了一批土地。1985年,歐宗清擁有土地達666.66公頃以上,成為泰國大地主之一。

年過半百的歐宗清,買地不為別的,他想開拓實業,讓歐蘭集團萬古長青。

1988年,歐宗清的地產事業騰飛,同年,他獲得了一項特殊的榮耀,泰皇陛下向歐宗清御賜,經喃甘杏大學批準的工業管理名譽博士學位。這份來之不易的榮譽,讓歐宗清更加清楚自己畢生為之奮斗的方向。

八十年代末九十年代初,泰國經過了六個社經發展計劃的努力后,經濟迅猛攀升。國內房地產業飛速發展,高樓林立。泰國政府已經實施重點開發曼谷東部郊區的計劃,而這時候歐宗清已經走在了所有人之前準備好了土地,他需要考慮的是如何讓這些地產實現價值最大化。

 和多數唯利是圖的地產商不同,歐宗清認為,要開發地產,就一定要與國家的長遠規劃統一起來。由于政府的東部開發計劃,歐宗清所購的地產身價瘋長,許多人想高價買下,歐宗清婉言謝絕,他要親自開發出一片精品地產。

歐宗清和長子歐先慈做了精心策劃,他們聘請了泰國著名房地產專家、建筑師瑪努教授擔任公司房地產顧問,此外還引進了一大批地產工程技術人員。投身房地產行業,歐宗清不鳴則已,一鳴必定要驚人。他選擇了曼谷市區與曼谷東部工業開發區之間的一塊地皮,小試牛刀。這塊地遠離市區,交通便利,是居住的好地方,歐宗清決定在這里興建高層建筑,降低成本,滿足更多人的需求。這個想法得到了瑪努教授的肯定,他為歐宗清制定了富有現代感和率領全國新潮流的方案。他還建議歐宗清到發達國家考察取經。

歐宗清和歐先慈再次走出國門,他們到世界各大知名城市,住最好的賓館,體驗最豪華的服務??疾爝^程中,歐宗清對國外賓館的配套健身俱樂部頗有想法。他意識到,中產階層大多從事腦力勞動,加上工作繁忙,沒有時間鍛煉身體,如果居住的小區能有健身俱樂部,一定會大受歡迎。

結束考察,歐宗清與瑪努教授等專家經過反復研究討論,最終拿出了最佳方案——“富來花園綜合大廈藍圖。

富來花園綜合大廈占地20多萬平方米,計劃投入26億秦銖,設計建造達到國際水平,配備齊全,裝修精良,提供了舒適便利的住宿條件。隨著第一期工程順利進行,1991年年底,A、B兩棟公寓樓已經建到第五層,歐宗清開始謀劃樓盤銷售。

歐宗清是老銷售員了,這次他為富來花園綜合大廈制定的銷售計劃,多角度、多渠道,對消費者實行全方位轟炸式宣傳。短時間內電視、廣播、報紙……大街小巷都是富來花園綜合大廈的身影了,泰國中產階層都知道富來花園大廈的外語學校、健身房、游泳池。除了傳媒廣告,歐宗清還在泰國重要城市舉辦了豪華推銷會,面對面把富來花園大廈推向消費者。參加推銷會的顧客,仿佛看到了入住富來花園后的美好生活。

好產品加上好推銷,富來花園大廈很快聲名遠揚,吸引了新加坡等東南亞其他國家和地區的中產階層。1991年上半年,第一期320套房間就銷售一空,年底,第二期工程已經銷售了三分之一。正當富來花園大廈一帆風順的時候,泰國政府通過了準予售樓給外國人的法律,歐宗清喜出望外,他苦心經營的事業又一次登上了國際舞臺。

 

 

戰爭打不走他的信義

商海行船,暗礁潛伏,大好形勢背后,暴風雨悄然來襲。1991年海灣戰爭迫在眉睫,泰國雖然不直接遭受戰爭之害,但城門失火殃及池魚,戰爭對泰國的經濟將會是一場不小的沖擊,加上同年泰國政變,地產業出現大滑坡。歐宗清再次站到了十字路口,面對動蕩不安的局勢,歐蘭集團是否要如期進行第二期工程?

富來花園項目投入資金巨大,前行路上哪怕是打一個趔趄,也可能帶來無法想象的損失。第二期工程大部分樓盤已經售出,一旦停工,就意味著歐蘭集團對客戶的承諾落空,對于歐宗清來說,再沒什么比歐蘭的信譽更重要了??墒?,眼前的風險步步緊逼,戰爭造成地產不景氣,富來花園剩余樓盤賣不出去,資金無法收回,歐蘭集團能否生存都是問題。想到這一點,歐宗清遲疑了。歐宗清輾轉反側,經過嚴峻的思想斗爭,他決定就算傾家蕩產,也不可背信棄義。

19911月底,富來花園綜合大廈二期開工,兩座公寓的第一支地樁打下時,曼谷的各大媒體競相在頭版頭條報道歐蘭集團這一壯舉。歐宗清敢當風險的氣魄和誠意贏得了地產界的欽佩。

但現實是殘酷無情的,富來花園第二期工程的銷售阻力重重。面對困難,歐宗清表現出企業家的冷靜和堅韌,他親自上陣和長子歐先慈一起奔走于東南亞推銷樓盤,雖然艱辛,但歐蘭集團在歐宗清這個老舵手的掌舵下,扎扎實實前行。

1994年,走過了三個春秋,歐蘭集團又迎來了一次市場變化。隨著東部工業區的開發,在這一帶出入的外國白領越來越多,他們工作不穩定,又有著很高的消費能力,需要一個短期的理想住所。針對這個情況,歐宗清做出策略調整,富來花園剩余的樓房只租不售,以滿足這批特殊消費者的需求。

在歐宗清的苦心經營下,富來花園綜合大廈取得了巨大的成功。這讓歐宗清開拓地產業的信念越加堅定,并有了新的、更恢宏的計劃。

富來花園綜合大廈只是歐宗清地產中較具潛力的一塊,從80年代就開始囤積土地的歐宗清,擁有近333.33公頃的土地,有了富來花園綜合大廈的成功,歐宗清構想在這一塊大土地上修建一座城中城,富來花園城萌芽誕生了。

1994329日,歐宗清召開大型記者招待會,向外界詳細介紹了富來花園城計劃。富來花園城坐落于曼谷素溫他翁路首段大路,一期項目于199448日啟動,占地面積約333.33公頃,投資50億泰銖,歐宗清計劃用八年到十年時間分六期建成。

富來花園城,不僅擁有一座城池的規模,更擁有一座城池的氣魄。別致氣派的別墅群,完善的體育設施,大海一樣寬廣蔚藍的開放式游泳池,足球場、公園……夢幻如仙境一般。為了讓客戶切實體驗富來花園城的奢華和美妙,他耗資四千萬泰銖興建了十四間樣品房,按富來花園城標準裝修,讓客戶看得見,摸得著。

19954月,富來花園城二期啟動時,一期工程已經銷售了二十億銖。這給了歐宗清極大鼓舞,他一鼓作氣,在后期建設中創新不斷,融入了高級娛樂中心,包含水上樂園、人造沙灘、兒童游樂場,并有標準足球場等娛樂、運動設施,這是當時曼谷花園洋房獨一無二的創舉。這樣大手筆的夢幻之城毫無懸念地大獲全勝,二期富來花園城在建設時歐宗清把目光投向了他的故鄉——中國海南,他要和海南清瀾實業股份有限公司聯合興建歐蘭花園。

 

 

歐宗清先生率團回上歐故鄉祭祖

 

故鄉,故鄉

 

歐宗清在商海中豎起了一面輝煌的旗幟,身價上億的他無論頂著什么樣的光環,內心時刻謹記,他曾經出身窮苦,曾經忍饑受凍。經歷過苦難,受佛家慈悲心腸熏陶的歐宗清夫婦熱心慈善事業,他們在泰國、中國捐資助學,興建學校。于此同時,在外漂泊闖蕩了大半生的歐宗清,深刻明白了父親當年的思鄉之情,他一直記得父親在世時常向他提起遠在海那邊的家鄉。想起父親回鄉的遺愿,歐宗清心中那股對中國、對海南的說不清道不明的向往和眷戀,催促著他踏上回鄉之路。

1982年歐宗清第一次回鄉祭祖,當他踏上這片遠在天涯海角,滿目椰林婆娑、沙灘燦爛的故鄉的土地時,心頭涌動著回家的溫暖和踏實。他好像又回到了童年,坐在父親膝頭,聽他講那些曾經只出現在夢里的椰林。

父輩對先祖的崇敬和虔誠之情深深影響著歐宗清,回鄉祭祖后,他萌生追溯歐氏先祖遺風,考據歐姓起源,和祖籍地的想法。

歐宗清的父親歐巨隆是海南文昌人。文昌歐姓始祖可追溯到南宋的達公。達公字元發,號恢亭,生于福建莆田縣中式鄉坎頭村,中進士后獲得官職來到海南,任紫貝(文昌)正堂(知縣)。海南歐氏由此而來,至今有七百多年的歷史了。

追思先祖,歐宗清再次表現出他的執著和堅定。200312月,在海南博鰲論壇期間,歐宗清特別委托歐氏宗親歐潭生先生回福建尋找海南文昌歐達公在莆田的祖籍地,查找南宋咸淳年間(1265-1275)歐達公出生在莆田縣中式鄉坎頭村的史實。歐潭生先生受托后,幾經輾轉,在莆田平海鎮一個緊靠大海邊的山凹里,發現了一個叫做嵌頭村的村莊,當地人把讀作,這里大概就是南宋咸淳年間的坎頭村。歐宗清的祖父叫歐陽廷宗,歐宗清的父親為何改姓歐,這就不得而知了。與嵌頭村同屬于上林行政村的上歐村居住著許多歐姓和歐陽姓人家,距嵌頭村不遠屹立著一座歐陽家廟,村民把這座家廟作為宗族共同的祠堂,可見歐陽姓和歐姓是一家人。

歐宗清的切切尋根之情深深感動著歐潭生先生,為歐宗清找到祖籍所在地后,他撰文《尋根記》,發表在莆田《湄洲日報》上。2004年,歐宗清通過中國駐泰國大使館和福建僑務部門,表達了要組團到莆田尋根謁祖的意愿。省僑辦、省僑聯十分重視,制定了周密的接待方案。應邀參加第七次全國僑代會、擔任中國僑聯海外顧問的歐宗清,返回泰國后即組織泰國、加拿大和港澳、廣東、山東、福建地區的40多位歐氏宗親,于731日踏上祖籍地福建,至83日展開難忘的尋根之旅。

歐宗清一行參觀福州治山歐治池,拜謁歐姓始祖歐治子;在平海祭祖后,時任莆田市委書記袁錦貴等領導在天妃大飯店宴請歐宗清一行,莆田市政府贈送了尋根謁祖,宗情永固的錦旗。歐宗清說,他要把這次尋根之旅的錄像和照片帶回泰國,給他的兒子、孫子們看,讓他們記住自己的根在中國,在莆田。

這一天,這個慈祥的父親,卓越的企業家,這個在中泰兩國都負有盛名的僑領,這個當年獨闖世界的孩子終于回家了。

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